Princípios da Negociação

Autor: Carlos Pessoa Coelho Junior

Resumo: A aula aborda os princípios da Negociação. Desde que nascemos, em cada ato importante, fazemos negociação. Na sociedade, fatos sociais, econômicos, políticos, esportivos, etc...

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Aspectos essenciais da negociação

Autor: Carlos Pessoa Coelho Junior

Resumo: A aula aborda o ciclo da Negociação, que surge para solucionar um conflito e tem evolução nas discussões das partes para obter um consenso. Esta aula mostra que a Negociação requer...

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Relação de confiança

Autor: Carlos Pessoa Coelho Junior

Resumo: A aula aborda a relação mutua de confiança, onde, a Negociação deve ser baseada na verdade, porém esses parâmetros não são seguidos. Esta aula analisa todo o...

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Presença da emoção

Autor: Carlos Pessoa Coelho Junior

Resumo: A aula aborda que quando a emoção está presente a razão vai embora. Emocionados, não conseguimos enxergar a realidade. Na Negociação, para mediar os...

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Percepção e paradigmas

Autor: Carlos Pessoa Coelho Junior

Resumo: A aula aborda conceitos importantes na Negociação, onde, processos de percepção e paradigmas são distintos de acordo com cada formação social. Esta aula analisa que a percepção e...

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Metas compatíveis e coerentes

Autor: Carlos Pessoa Coelho Junior

Resumo: A aula aborda que em uma Negociação é necessário haver metas compatíveis e coerentes. Para a viabilização de um acordo é necessário ter compatibilização das...

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Relacionamento Interpessoal

Autor: Carlos Pessoa Coelho Junior

Resumo: A aula aborda que as decisões de nossas vidas sempre são compartilhadas com alguém. Nas empresas, com o objetivo de alcançar as metas, depende-se de um conjunto de...

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Estilos interpessoais

Autor: Carlos Pessoa Coelho Junior

Resumo: A aula aborda que para haver Negociação é necessário ter conhecimento das pessoas que se relacionam. Esta aula analisa as atitudes de indivíduos diante de seus relacionamentos com...

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Campo de forças

Autor: Carlos Pessoa Coelho Junior

Resumo: A aula aborda a relação de poder entre as pessoas, onde, seus efeitos podem ser positivos ou negativos. Na Negociação existe a necessidade do poder para liderar o processo e...

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Fontes genéricas de poder

Autor: Carlos Pessoa Coelho Junior

Resumo: A aula aborda que a fonte genérica é quando os dois lados têm o mesmo poder de Negociação. Para que isso aconteça é necessário estruturar um conjunto de conhecimentos, não...

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Fontes exclusivas de poder

Autor: Carlos Pessoa Coelho Junior

Resumo: A aula aborda que a fonte exclusiva do poder é quando somente um lado possui o poder, onde, quem não tem poder tem que se submeter às regras do jogo. Sendo assim, os detentores de...

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Preparando-se para a negociação

Autor: Carlos Pessoa Coelho Junior

Resumo: A aula aborda que, teoricamente, ninguém deveria perder uma Negociação, todavia, na realidade, não é isto que acontece. Para se evitar resultados negativos é preciso ter uma ferramenta...

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