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 Categoria: Administração > Subcategoria: Negociação e Técnicas de Venda
 

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Administração >> Negociação e Técnicas de Venda

 

Vender é o que importa

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Compreendendo o mercado

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O ambiente empresarial

Autor: Carlos Alberto Alvim de Azeredo Santos

Resumo: A aula aborda o ambiente empresarial dentro do processo de venda. Este ambiente pode ser interno e externo, com diferentes departamentos. A empresa deve elaborar maneiras mais...


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Marketing e vendas

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Preparando o plano de vendas ou política comercial

Autor: Carlos Alberto Alvim de Azeredo Santos

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Compondo uma equipe de vendas

Autor: Carlos Alberto Alvim de Azeredo Santos

Resumo: A aula aborda a importância de compor a equipe de vendas. Ela representa o coração da empresa, é dela que o lucro aparece. Apesar de hoje existirem novas formas de negociações, a...


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Técnicas de vendas

Autor: Carlos Alberto Alvim de Azeredo Santos

Resumo: A aula aborda a preparação da venda, esse processo deve ser preparado muito antes do contato pessoal entre o vendedor e o comprador. Cabe ao vendedor desenvolver técnicas para fazer...


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A entrevista de venda

Autor: Carlos Alberto Alvim de Azeredo Santos

Resumo: A aula aborda que a entrevista comercial é o momento crucial dentro da política comercial. O resultado dessa entrevista deve ser positivo para ambas as partes, assim, ela deve ser...


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A arte de negociar

Autor: Carlos Alberto Alvim de Azeredo Santos

Resumo: A aula aborda que negociar é uma arte, mas para isto é preciso ter conceitos de negociação. Todo o relacionamento humano se baseia em constante negociar. Negociar é buscar os...


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Um departamento comercial eficaz

Autor: Carlos Alberto Alvim de Azeredo Santos

Resumo: A aula aborda a necessidade de construir um departamento comercial eficaz. Para que isto aconteça, a empresa deve usar os vários fatores para a formação de bons...


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